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“合肥康富動漫教育科研少兒活動中心”策劃方案

發布時間:2013-08-21 17:33:52 點擊數:199次
 

                                      “合肥康富動漫教育科研少兒活動中心”
                                                 定位策劃方案
                                  委托單位:合肥康富動漫教育科研少兒活動中心
                                  策劃人:安徽省環宇智業有限公司 許建平

   一、動漫衍生產品生產基地項目建設情況說明
   項目地址:動漫衍生產品生產基地項目計劃由合肥康富動漫科技有限公司投資興建,地點位于廬陽工業區官塘路南、靈溪路東、阜陽路高架西面,凈地面積15畝。今年阜陽路橋通車后,從市區到園區僅需十分鐘左右的車程,交通極其便利。
   項目進展:該項目已于2010年1月已通過市規委會審批,總規劃建筑面積為28536平方米(其中一棟高層、兩棟多層)。該項目于2009年底與工業區簽訂了入園用地協議。
   商業用地:但近期的工業園規劃已經將該地塊定性為商業用地,并將在南面修筑一條商業步行街。因此,動漫衍生產品生產基地項目的重新規劃和定位策劃就成為必然。

     二、重新定位的主體創意和基本思路
   主體創意:
   創建合肥最大的少兒活動中心、養成教育DIY基地和少年兒童的“比如世界”活動中心
   附注:
   1、養成教育”就是培養學生良好行為習慣的教育。養成教育既包括正確行為的指導也包括良好習慣的訓練,及包括語言習慣、思維習慣的培養。DIY是英文Do It Yourself的縮寫,又譯為自己動手做。
    2、比如世界是由北京比如教育科技有限公司傾力打造的一個亞洲規模最大的兒童職業體驗城市。整個項目是在教委和團中央的大力支持下,與中國科學院心理研究所獨家合作,根據少年兒童心理生理特點度身定制的。于此同時,比如世界還聯手眾多國際國內知名品牌,為少年兒童構筑出更加真實生動的城市社會。
   基本思路:
  (一)規模優勢和市場潛力:地處包河公園的合肥少年宮和地處濱湖新區巨人教育的教育超市規模和綜合效應已經是比較出眾的了!但無論其投資規模、整體規劃、運營理念和運作模式都無法和我們占地15畝、總建筑面積28536平方米、并經過我們精心策劃、統一規劃、整體運作、且有作為項目靈魂的康富動漫對整個項目整體烘托的康富動漫教育科研少兒活動中心相媲美。但他們的成功運作和整個教育培訓市場的空前繁榮,已經足以證明以教育為主業,以動漫做依托的少兒活動中心具有巨大的市場潛力。
  (二)超市效應和策劃優勢:我們將通過整合整體規劃的活動中心各功能板塊,形成巨大的規模優勢和超市效應;各功能區塊相互借力、共同繁榮,必將能打造合肥乃至中國最大的、且具備動漫、比如世界、養成教育等時尚教育元素、并在全新教育理念支撐下的少兒活動中心;規模宏大、策劃精妙、規劃合理、且極具靈性的康富動漫教育科研少兒活動中心必將取得極佳的經濟效益。
  (三)國際接軌和規范管理:建成后少兒活動中心的一些項目和園區管理將與國際少兒項目和運營規則全面接軌:比如說出國留學、國際夏令營和各類國家演講和演出等;屆時將全面引進符合國際規范的禮貌禮儀和行為規范,將國際化物業管理植入園區的管理,甚至上下電梯的規則、公共場合的公共秩序、園區內的人為噪音、園區人的環保習慣、園區人員的言談舉止和文明程度應該比照國際標準、超越日本風尚,讓進入園區的人們從一進門就感覺是進入了一個極度文明的“國度”。從閱讀入園規則開始,就能讓人極度震撼、令人肅然起敬、使人流連忘返,家長在驚愕和震撼之余,覺得自己的孩子就應該在如此優雅的環境熏陶下,成為舉止高雅的紳士淑女;在無比良好的氛圍中成長為國家的棟梁之材,在極為優越的環境中實現家長的兒女既成才、又成人的中國夢!

    三、“合肥康富動漫教育科研少兒活動中心”主要功能區
   少兒活動中心的總體構架和項目內容:“比如世界”活動中心、養成教育DIY基地、委托管理中心、少年兒童國際交流中心、出國留學培訓中心、暑期出國夏令營、室內兒童游泳池、大型雙層停車場、文教用品商店、兒童服裝商店、文體用品商店、琴行、生活用品超市、學習方法和督導方法指導中心等項目動漫體驗、動漫實習、動漫創意、動漫圖畫、動漫餐廳、藝術中心、實習基地、樓頂花卉中心和規模宏大的教育超市——鋼琴、體育中心、舞蹈中心、體育舞蹈中心、書畫中心、中小學各科學習輔導中心和教育書店等可以在此建立。從而形成規格極高、范圍廣泛、且規模宏大的少兒教育“超市效應”,近三萬平米的超大規模和精心策劃的教育超市模式,必定成為全市乃至全國規模第一、理念創新、機制靈活的少兒活動中心。
   特別介紹:
  (一)少兒托管中心(住宿、學習計劃、學習方法、課程輔導等),借助少兒活動中心的各種條件和設施,推出高端的教育服務,對于忙于生意或事業的成功人士而言,可以徹底地解決他們的后顧之憂,讓他們的子女伴隨著他們事業的成長而同步飛速成長,此中心應該擁有巨大的客戶市場;
  (二)少兒教育中心——可以引進巨人教育集團等教育機構直接投資,他們就是做教育超市的,可以迅速將書店、舞蹈、跆拳道、書法、唱歌、藝術等教育類的項目承攬下來。
  (三)少兒創作中心——利用動漫充分發揮少年兒童的想象力,開展動漫、科學普及及各種科技創作培訓活動和科研創作輔導。
  (四)少兒科研中心——開展各種少兒教育、醫療、心理、各類少兒用品等科學研究工作。
  (五)少兒心理咨詢研究所——幫助少年兒童解決各種心理問題,積極面對各種心理疾病和心理障礙,全面提升少年兒童的心理健康水平;
  (六)少兒學習方法和家長督導方法研究中心——利用專家開設學習方法講座和家長的管理方法指導,全面提升學生的學習效率和家長的管理水平,大幅提升少兒活動 中心的影響力,形成以教育科學為中心的核心競爭力。
  (七)家長活動中心——對于送子女上課的父母和爺爺奶奶外婆外公,可以在接送孩子的等待時間里,參加這里舉辦的各種培訓班和文體活動,比如說:舞蹈、唱歌、書法、太極拳、羽毛球、門球、棋牌室、網吧等。
  (八)大型網吧——用于電化教學學習和用來給陪孩子來上課父母的休閑和上網工作中心,可以讓家長在送孩子學習的等待時間內,利用網吧電腦處理公務、休閑娛樂。
   (九)大型游戲機廳——購進有益于孩子們健康益智的游戲機,對于前來休閑娛樂的孩子們來說也是極有引力的,并能伺機銷售動漫玩具等各種于此相關的各類動漫產品。
   (十)動漫餐飲娛樂中心(少兒餐飲中心);
   (十一)康富動漫科研教育基地——開展動漫的教育科研活動和科普活動基地
   (十二)康富少兒藝術團;主要是為了進一步擴大少兒活動中心和冠名單位的影響力和向心力。
   (十三)動漫影視娛樂城;
   (十四)動漫衍生品研究所

   (十五)動漫創意實習基地;

    四、康富動漫教育科研活動中心的總體規劃
   (一)動漫大廈(16層)的總體功能分配方案
   1層(1600㎡):休閑接待大廳:康富動漫教育科研少兒活動中心的商務中心、動漫超市<建成獨特的國內外動漫衍生產品的銷售和展示區域,以新、奇、特、精、細、廉為目標>、教育書店、文教用品商店、各家入住機構的招商接待中心和動漫咖啡廳。
   2層(1600㎡):動漫餐廳<其各房間按動漫文化等專利產品氛圍打造,讓各類人員就餐時充分體驗動漫文化的博大精華,同時吸引酒家、咖啡廠家、營養保健廠家進行直銷方式經營>,既可以對外接待,同時也成為托管中心的學生餐廳。
   3層(1600㎡):動漫衍生產品及會員單位產品展示體驗區,<做為動漫衍生產品及會員單位會展、體驗、訂貨、團購區域>。
   4—6層(4800㎡):教育超市:由向巨人教育這樣的機構托管;
   7—10層(4400㎡): 學生托管中心的住宿、學習和培訓基地
   11層(1100㎡):各家教育培訓機構的培訓中心和各類教育科研咨詢機構的辦公室。
   12—16層(5500㎡): 研究會總部及研發產品辦公區<研究會總部及旗下1000多家企事業大專院校,新聞媒體等部分入駐,內部可將配上專利產品,音頻振動按摩椅、健身器等>;以及動漫衍生產品及會員單位產品展示體驗區,<做為動漫衍生產品及會員單位會展、體驗、訂貨、團購區域>。
  (二)動漫場館(二層)的總體功能分配方案
   第一層建筑:主要用于少兒游泳館、棋牌室、游戲機室、大型網吧、各類健身館和家長活動中心;
   第二層建筑:主要用于動漫影視中心和藝術中心,用于影視娛樂和藝術團演出、各類演講比賽、國際交流和培訓基地;
   樓頂花園:樓頂建成陽光花園,綠化成園林區,內附各種座椅和小亭子,必將成為很好的休閑廣場。
  (三)動漫賓館(六層)的總體功能分配方案
第一層:因為正好面對商業步行街,可做為兒童服裝商店、文體用品商店、琴行、生活用品超市、并同時承擔動漫快捷賓館的接待大廳。
   2——6層:作為動漫快捷賓館<將其內部配備其專利動漫產品,如:幸福快樂床,動漫座椅及動漫仿真明星美女服務員等新奇服務>。因面臨商業步行街,既可以對外接待,也可以用于托管中心的后備公寓。
  (四)大型停車場:
   改為雙層停車,可以最大限度地提高停車場的利用率,并借此提高整個少兒活動中心的商業價值。

   五、項目的基本操作程序
  (一)精心策劃:委托專業的策劃公司,對此項目重新定位、精心策劃,并通過反復研討論證,不斷提升項目的可行性和可靠性,并借機提高美譽度,同時開始招商的前期工作。
  (二)精心設計:請最專業的設計公司,根據此方案做成銷售沙盤、PPT和規劃設計圖;
  (三)冠名權招商:“康富”的諧音是“康復”,似乎是不健康人的“康復中心”,顯然不適合做少兒活動中心的冠名;況且,冠名權對外公開拍賣不僅可以獲取巨額投資,還可以同時借助冠名單位原有的知名度和美譽度擴大自身的影響力,而且動漫大廈名稱、動漫場館名稱、動漫公寓名稱、少兒藝術團冠名、甚至整個活動中心名稱的冠名權應該有著極高廣告和商業價值。但目前的冠名依舊暫定“康富”——康富動漫教育科研少兒活動中心。
  (四)全面招商:在盡可能多的場合,深度研討康富動漫教育科技少兒活動中心的策劃方案,并同期利用康富動漫教育科技少兒活動中心方案極其誘人的前景預測,設定招商入股的股份機制和租賃價位,全面開展宣傳招商招租工作,以合股投資的形式尋找合作伙伴和投資人;
  (五)基礎建設:根據經過反復研討過的策劃方案,聘請建筑設計院設計的建筑規劃圖,在引進加盟股東的資金基礎上,全面啟動建設工程,并同期完善基礎建設和配套設施設備;
  (六)會員卡銷售:委托各教育機構代為銷售活動中心的會員卡,充分利用他們的客戶資源、區域優勢和銷售團隊的整體運作和宣傳推廣能力,借勢發力,全面啟動康富動漫教育科技少兒活動中心;
  (七)反哺動漫:在擴大康富動漫教育科研少兒活動中心知名度和美譽度的基礎上,全面提升康富動漫衍生品的品牌效應,建立規模化的動漫科研基地和銷售市場,并通過外包加工,建立商品研發基地和產品推廣中心,建成龐大的動漫衍生品產業鏈。

   六、招商引資和股東利益分析
   (一)招商引資的基本思路
   1、銷售房產與出租獲利的利弊分析;
   即便是為了銷售產權房,前期投資的資金也相當大,也需要發展投資人入股,更何況現在商業鋪面的銷售必須有一部分自留使用,一旦銷售后還必須承諾返租獲利,情況會變得比較復雜。
   據此,我們的建議是根據整個項目的盈利點分析,索性多發展些其他投資人入股,在資金充足的情況下,所有房產全部采用租用獲取租金或聯合經營的方法獲利。輕工商城就是因為當初的買家輕工業廳更換領導后拒買,導致輕工商城現在成了開發商的穩定收入來源(每年4000多萬);更何況,我們發展的投資商有些股東首先需要自行使用,房屋租金和優質品牌合作伙伴的經營利潤就是所有股東共同的紅利,不僅穩賺不賠,而且收益頗豐,何樂而不為呢!?
   2、引資入股的基本構思
   我建議融資過程分為三期融資擴股,逐步完成整個項目的招商引資工程,分步完成應該是比較現實有效的方法和步驟:
   第一期融資是自籌資金和自身擁有的地產、動漫公司、以及前期投資人曹剛投入的啟動資金和策劃方案合計為4000萬:動漫公司法人和第一期融資的出資人曹剛共同擁有現有的土地,康富動漫科技有限公司,并在此基礎上完成初步的策劃工作、設計工作、圍墻圈地、各種報建工作和進一步的招商工作;
   第二期融資:繼續融資6000萬(增資擴股,每股1萬,合計10000股),總資產達到1億元:完成整體工程的建設和各種設備的添置工作,一億元的所有投資人,共同擁有整個園區28536平方米(其中一棟高層、兩棟多層)100%的產權,房產和資產的均價為每平米3504.35元:后期進入的股東和前期持股的股東共同分享活動中心的長期收益,同時還可以變賣自己的股權給其他投資人。
   第三期融資:在盈利頗豐的基礎上開展第三期融資,若投資的年回報率很高——預期達到50%以上,則整個資產連同知識產權合計價值為2個億的資產,繼續融資2個億,為下一步對外擴張、復制少兒活動中心做準備,前期投資的1000股(價值1個億)自動升值為2個億的資產,并占50%的股權。原有的股東可以自行轉讓或在第三期融資時出售套現。
  (二)長期投資持股的股東收益分析
   1、家長活動中心會員卡的銷售收益:年卡費用2000元,發展1萬個會員,即可得到1000萬元每年的收益;
   2、少兒活動中心會員卡的銷售收益:年卡費用5000元,發展1萬個會員,也可獲利2500萬元每年。
   3、合肥今后將有1000多萬人口、其中800多萬為城市人口,如此大的體量,應該能夠發展眾多的會員。
   4、活動中心租賃費用和物業收益:大約有1萬平米是需要對外出租的,平均價位在月租金每平米50元,年收益就能達到600萬元;
   5、動漫餐廳的收益分析:1600平米的餐廳,因為此地的客源沒有問題,若質量能保證的話,年營業額應該在1200萬,實際年收益應該能夠達到500萬元;
   6、托管中心的收益分析:1個學生的托管費用(含吃住、輔導、督導、管理、咨詢和其他服務)至少應該達到2——5萬元,若現有的容量能夠收到1000個學生,則可以得到2000——5000萬元的營業額,實際收益應該達到1000——2500萬以上。
   7、活動中心商品銷售的收益分析;兒童用品和動漫產品在此地應該非常好銷,因為客源充沛,還可以因為商品獨特輻射全省,故經濟效益應該相當客觀。年收益應該達到2000萬元。
   8、動漫產品銷售的收益分析:根據動漫衍生品的研制和產品的深度開發,建立起動漫衍生品的產業鏈,再借助專利產品的區域獨家代理商的發展,應該能夠獲得更好的收益,年利潤應該能夠達到過億。
    (三)股東的利益分配和風險規避
    1、此項目一但運作成功,年收益至少在5000萬——1個億以上,因此所有投資人的利益將得到非常高的回報,尤其是最終持股的股東。
    2、在增資擴股的過程中,原有股東的利益不斷放大,直至成為長期股東而獲取上述的穩定收入。
    3、因為股權是可以轉讓的,而且可以高價轉讓,再加上所有股東實際上都是產權房的股份持有人,且有著穩定的收益,當然就比較容易轉讓,因此也規避了股東的實際風險。

   七、康富動漫教育科技少兒活動中心的前景預測
   整個項目由多位股東持股、實施董事會領導下的總經理負責制,全面實施、整體運作;
   若是將現在的三位一體規劃改為更高的雙塔樓,將會獲得更高的經濟效益和社會影響力。
   各個項目將對外找做優秀的合作伙伴合作,比如說“比如世界”和“養成教育DIY”;物業公司甚至選用國外的物業公司來操盤;
   這樣的經濟模式、如此的運營手段和不斷跟進的策劃服務,不僅能確保股東的經濟利益,還能大大提高活動中心整體的抗風險能力和今后的擴張復制能力,必將為今后在其他地區發展類似的活動中心打下堅實的基礎。
很顯然:一旦“少兒活動中心”運作成功,并使之科學化、標準化、制式化,就可以順利復制并擴張到其他城市和地區,這不僅將為股東們獲取巨額的財富,還將成為中華民族全面崛起的人才培訓基地——并能為實現中國不僅要成為繁榮昌盛的強國、而且是文明社會楷模和禮儀之邦的中國夢而貢獻出我們的智慧和汗水!

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